2009年金融危机席卷全球之际，我国政府深化内部改革，适时做出“家电下乡”“汽车下乡”“电脑下乡”等重大经济决策，激活农村市场，引领厂商向中国农村市场纵深发展。经过1年多各方深耕细作，农民消费热情被极大调动起来，在外贸疲弱情况下依然保证我国经济高速发展。农村市场也成为各品牌厂商新的逐鹿焦点。  

但是我国乡村市场状况复杂多变，各地区、各区域居民需求也各有特点，因此农村市场的渠道布局需要持续、大量的资源投入。在这方面，国产品牌基于地缘环境和人文环境的天然优势，在中国广大乡村拥有一定的渠道积累，因此能够借助“家电下乡”的东风迅速抢得先机，品牌认知率和市场占有率全胜“洋品牌”。而“洋品牌”在认识到中国乡村市场的价值后，也开始借助国产品牌力量展开布局，力图追赶国产品牌的脚步。

“电脑下乡”成果初显，村镇市场潜力巨大

电脑在城市中成为人们必不可少的信息获取与沟通工具，随着信息网络技术的发展，电脑在社会生产生活中起的作用越来越大，“电脑热”在小城镇及农村也逐渐兴起。零点调查数据显示，电脑在小城镇及农村普及率已经颇高，5成城镇居民家庭已拥有电脑，农村家庭中电脑拥有率也达到22.7%（附图1）。并且，由于中国东西地域差异和城乡差异明显（附图2）：整体看，东部地区家庭电脑拥有率高于中西部，小城镇家庭电脑拥有率高于农村家庭。

同时也应看到，乡村电脑市场还有很大的拓展空间。商务部统计的09年家电下乡的电器产品数量说明，电脑下乡的数量远落后于冰箱、彩电和洗衣机等家电，苏宁电器的农村家电消费调查报告也同样表明，相比冰箱、彩电、空调、手机等传统电器，电脑的普及率还较低（附图3，附图4）。

“电脑下乡”政策在实施中有一个不断推进和深入扩展的过程。目前电脑下政策惠及地区多为经济相对较发达的农村地区，更多的农村地区将随着政策深入和经济发展不断成为新的消费市场。中国特殊复杂的农村社会经济结构，一方面将不断为电脑市场的纵深扩展提供机遇，另一方面也对国家政策调整和品牌厂商市场推广提出新的要求。

抢滩村镇市场：国产品牌全胜“洋品牌”

中国小城镇和农村状况错综复杂，产品需求的产生和消费热点的激发都需要常年的渠道建设和资源投入，所以中国四-六级市场虽然诱人，早年却鲜有厂商能够下决心花大力气深耕农村市场。电脑作为科技产品，非常注重技术创新和技术应用，长久以来却少有专门应用于农业生产服务农民需求的技术产品。

部分具有商业嗅觉和长远眼光的国产品牌厂商很早就开始把农村市场提至战略高度。如联想、海尔等国产品牌或高举“缩小城乡二元结构数字鸿沟”大旗多渠道宣传，或依托原有家电渠道就势推广电脑产品，在小城镇及农村广大地区积累了良好的口碑和品牌效应。因此在“电脑下乡”政策出台后，首批中标企业大多数为国产品牌，如联想、方正、海尔、同方等，实际销售结果也让这些企业多年的付出和积累得到回报：零点调查数据显示，无论在小城镇还是在农村市场，联想、海尔、方正等品牌占有率都高于“洋品牌”（惠普除外），联想在以上市场占有率更是高达35.1%和27.8%，远超其他品牌（附图5）。在品牌认知上，国产品牌更是“全胜”洋品牌（附图6）

“洋品牌”也开始重视中国村镇市场

“洋品牌”进入中国一般都是先在北上广等一线城市布局，然后拓展到省会城市，再拓展到其他中小城市，小城镇及农村市场长期游离在“洋品牌”中国市场战略之外。但城市市场的激烈竞争及国产品牌在村镇市场的巨大成功促使“洋品牌”们不得不重新考虑自己的中国市场战略。当他们开始正式小城镇及农村市场时，却发现自己早已远远落后于国产品牌，渠道建设和品牌宣传更非一日之谈。因此众“洋品牌”不得不采取“围魏救赵”策略另辟蹊径，与其与国产品牌抗衡不如联合制胜：例如惠普借助海尔在四-六级市场的渠道优势和品牌优势推广自有品牌，而戴尔也采取联合中国邮政储蓄银行布局中国农村市场（附表1）。

【调查技术说明】本调查数据除注明外均来源于2010年4月零点调查中国居民生活调查。该调查采取多阶段随机抽样方式（城镇地区）和整群抽样方式（农村地区）于4月针对广东广州从化、辽宁大连普兰店、浙江杭州临安、山东枣庄滕州、黑龙江哈尔滨尚志、山西晋城高平、湖北黄石大冶和四川成都彭州8个小城镇及周边农村地区的1954名18-60岁常住居民进行的入户访问，其中小城镇居民523人、农村居民1431人。数据结果已根据各地实际人口规模进行加权处理，在95%的置信度下本次调查的抽样误差为±2.22%。